在宠物健康消费持续升级的当下，”它经济” 浪潮正推动行业从同质化竞争迈向价值深耕。当年轻养宠人群对品牌的需求，从单纯的产品功能延伸至情感认同与社会价值共鸣，如何在流量碎片化时代构建长效信任链路，成为大健康赛道的核心命题。诚实一口交出了一份 “内容长线筑基、节点情绪爆破、公益价值升维” 的创新答卷。
长期主义内容布局：在年轻圈层种下品牌认知的种子
一、以 “内容基建” 构建心智护城河
诚实一口深谙宠物消费决策的 “信任门槛”，选择B站作为年轻养宠人群的核心战场。通过与知名博主本喵叫兔兔合作，双方以 “科学救助 + 领养替代购买” 为核心叙事，通过线上内容共创与线下场景落地的深度联动，将品牌理念融入用户养宠生活的全周期。品牌内容指数同比增长8倍，连续两年入围B站Z100榜单，成为年轻人 “养宠好物清单” 的常驻品牌。
二、用 “生活方式叙事” 替代硬广灌输
区别于竞品零散投放的短视策略，品牌将内容融入铲屎官的真实生活场景：从新手期的 “幼猫护理攻略” 到成长期的 “行为训练指南”，甚至延伸至 “宠物手工DIY”” 萌宠鬼畜二创 “等多元内容形态。这种” 内容即服务 ” 的思维，让品牌自然成为用户养宠生活的陪伴者，而非单向输出的广告主。
节点营销精准爆破：让流量转化为 “情绪驱动的消费力”
一、电商节点的 “内容 – 转化” 闭环设计
在双11、双12等消费旺季，品牌打出 “内容种草 + 即时转化” 组合拳：邀请百大UP主鹦鹉梨制作深度测评视频，以 “资深铲屎官真实体验” 建立信任；同时首次尝试直播带货，结合跨店满减机制，推动成熟品P40猫粮等单品销量爆发，双11期间商单投放整体ROI超行业大盘，GMV实现突破性增长。
二、情感节点的 “场景化唤醒”
瞄准年轻人的情感波动，以导盲犬斌斌为原型，推出“一只导盲犬的毕业之路有多难” 的主题漫画内容，将狗粮与导盲犬为人类服务的特质进行情感符号绑定。数据显示，这类 内容的点赞互动率较普通商单高，印证了 “情绪价值驱动消费决策” 的底层逻辑。
公益叙事深化认同：从商业品牌到 “宠物守护共同体”
一、 “4199绝育计划” 构建价值共鸣
2023年国际猫咪日，品牌联合不同区的知名up主如拉宏桑、花花与三猫CatLive等多圈层UP主，发起全国范围流浪猫科学绝育行动。通过 “喂养 – 绝育 – 领养” 全链条内容输出，将商业品牌转化为 “流浪动物救助生态共建者”。首只参与计划的流浪猫 “幺幺” 成为站内热点，相关内容播放量破千万，”诚实一口好好好” 等用户自发弹幕形成二次传播。
二、警务纪录片IP的 “信任嫁接”
借力B站顶流纪录片《守护解放西4》的主流公信力，将品牌理念与 “守护” 主题深度绑定：片中警官救助流浪猫的情节自然植入产品，同时联动 “猫德学院” 科普科学喂养知识。该片播放量破2亿、评分9.6分，让品牌在 “守护城市烟火气” 的叙事中建立专业、可靠的认知。
双账号策略玩转「硬核 + 趣味」双重人设
在这个种草即生活的平台，诚实一口采用大小号互补策略，精准覆盖成分党和泛宠物爱好者。
一、官方大号诚实一口：专业人设打底
定期发布《猫粮检测报告全公开》《烘焙粮vs膨化粮怎么选》等深度内容，用原料溯源系统、每批次SGS检测等硬核信息建立信任。比如解析黑金高鲜肉烘焙粮时，不仅列出98%鲜肉含量、ALLZYME 动力酶复合物等参数，还拍摄工厂真空烘焙车间的实拍视频，让透明化看得见摸得着。这类内容的收藏率比普通种草笔记高，成为小红书搜索高端猫粮的高频关联结果。
二、小号诚实一口搞笑版：趣味人设破圈
化身宠物界段子手，用拟人化内容制造社交话题。高考期间发布《不同小狗出考场的反应》，让柯基、二哈等狗狗吐槽考试，单条笔记点赞2.5万；连载《小猫朋友圈》系列，使人共情打工人日常，用今天又帮铲屎官戒掉奶茶，省的钱给我买冻干等幽默文案拉近与年轻用户距离。这类内容虽然少提产品，但通过持续输出治愈感，让品牌在泛人群中刷足存在感。
结语
诚实一口的营销实践，本质是在”它经济”浪潮中重构品牌与用户的信任纽带——以长线内容深耕搭建”知识-情感-价值”的认知阶梯，用节点营销激活”场景化消费情绪”，借公益叙事将商业目标融入社会价值网络。其核心启示在于：大健康品牌需跳出流量博弈的零和思维，把产品力转化为”守护生命的解决方案“，让营销动作成为用户理想养宠生活的共建单元。当每个传播触点都在回答”如何让宠物健康更有温度”时，品牌自然能在用户心智中沉淀为可信赖的长期伙伴，这正是宠物健康赛道从”流量竞争”迈向”价值共生”的破局密钥。
