近日，一年一度的双十一盛典已经悄然拉开了帷幕，双十一作为国内人群熟知的大型消费盛典，已然成为各个行业洞察消费市场发展趋势的关键风向标。在保健店铺的销售排名中，万益蓝wonderlab 表现亮眼，成功超越汤臣倍健，从去年的第二名一举攀升至榜首。
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11月9日消息，京东11.11期间，京东健康与万益蓝WonderLab等多个品牌签署战略合作协议。未来三年，京东健康将和包括万益蓝在内的六大品牌资源整合、优势互补，目标是实现销售额增长300%，推动健康产业发展。此次京东11.11开启至今，京东健康营养保健品类有超2500个品牌成交额翻倍，万益蓝也在这一发展机遇之中。
品牌发展历程：从崛起到引领
万益蓝 wonderlab 于 2019 年创立，在健康营养领域崭露头角。其所属的深圳精准健康食物科技有限公司为品牌发展奠定了一定基础，凭借对市场趋势的敏锐洞察，在短时间内推出了一系列产品，逐步在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
2022 年小蓝瓶益生菌多次升级，开展多项公益活动并成立专项基金，2023 年品牌升级，举办论坛发布新品及报告，产品获多项荣誉，益生菌销量突破 3 亿瓶。2024 年，万益蓝益生菌系列累计服务超过 700 万消费者，同月获得全球领先的权威咨询机构弗若斯特沙利文授予的 “中国益生菌销售额第一” 市场地位确认书。
经过五年的发展，万益蓝已完成益生菌的全产业链布局，成长为中国益生菌品牌销售额 TOP1 的研发驱动型企业。截至 2024 年 7 月，其在研发上已累计投入近亿元，建立起国内先进、独具优势的研发平台，涵盖产品开发平台、功能原料研究平台、微生态研究平台等，形成一套完整的研发体系。
品牌定位:为Z世代打造健康与责任并重品牌
万益蓝聚焦Z世代，满足他们对运动营养、肠道健康、睡眠健康等新场景下的新需求。年轻消费者对健康、时尚、个性化的产品有较高的关注度和需求，万益蓝便针对这一群体提供相应的健康营养产品和解决方案。
从庞大的菌株库中精心挑选适合不同人群的菌株，如儿童、女性、成人等，确保产品的针对性和有效性。万益蓝的奶蓟草净肝胶囊采用了获得全球专利的水提取技术，从朝鲜蓟中提取出有效成分并添加到胶囊中，提升了产品品质和效用。
其明星产品 B420 益生菌的核心菌株动物双歧杆菌乳亚种 B420 经过 14 年科学验证，拥有 4 大专利支撑和 105 篇权威文献支持。这些专利是该产品在促进肠道微生物群积极变化、维护肠道健康方面独特优势的技术保障。
万益蓝wonderlab致力于为z世代人群提供优质超值的营养产品和健康服务，不仅关注产品本身的功效，还注重为消费者提供全面的健康管理方案，帮助消费者改善健康状况、提升生活质量。积极推动可持续发展，通过开展空瓶回程计划、参与公益活动等方式，将对消费者有益升级为对社会有益，在商业发展的同时注重环境保护和社会贡献。
营销策略：明星助力 “66 肠道节”
在 2024 年 5 月 25 日 – 6 月 20 日传统 618 大促节点前，万益蓝打造了 “万益蓝 66 肠道节” 这一整合营销 IP。结合 6 月 6 日 “66 大顺” 的寓意，通过一系列线上线下的活动，如发布品牌 TVC、主题曲，邀请明星参与创作和推广等，吸引消费者关注肠道健康，将品牌与解决便秘 / 肠道问题形成强关联，成功建立起品牌日的用户心智 “每天万益蓝，每天顺利啦”，提升了品牌知名度和影响力。
为品牌代言或合作推广产品，2024 年 6 月 5 日，万益蓝官宣张远、陆虎为其代言人，他们化身 “有益音乐官”，出演品牌 TVC《今天顺利吗？》，并联合创作品牌歌曲《嗯嗯之歌》，以幽默的方式道尽便秘人群的辛酸，同时寓教于 “乐”，引发了消费者的共鸣和关注，为品牌带来了较高的人气。
万益蓝在南京德基广场设立了首个益生菌博物馆，该活动持续到 10 月 5 日。这个博物馆的展馆通过互动展区与模型展示等方式，让参观者深入了解益生菌对肠道健康的重要性及作用原理。它为消费者带来了丰富多样的健康科普体验，成为了一个热门的打卡地，吸引了众多市民和游客。
通过设立益生菌博物馆，吸引大量消费者的关注，尤其是在南京德基广场这样的大型商业中心举办活动，能够接触到广泛的受众群体，让更多人了解万益蓝品牌。这对于一个相对年轻的品牌来说，是快速提升知名度的有效方式。
消费者洞察：时尚设计 + 减肥卖点
万益蓝 WonderLab 注重品牌形象塑造，通过统一的视觉设计、充满活力的品牌故事讲述等方式，传递出年轻、时尚、健康的价值观和文化内涵。其产品包装设计时尚精美，符合年轻消费者的审美偏好，成功吸引了年轻消费群体，尤其是 90 后、00 后消费者的喜爱。
部分消费者购买万益蓝的益生菌产品，是出于减肥、体重管理的目的。一些产品在宣传中强调了对体重的影响，如 “瘦子菌”“小蛮腰” 等宣传字眼，吸引了有这方面需求的消费者。
空瓶回程计划：环保与品牌发展双赢
万益蓝将自身品牌与环保理念深度绑定。在当今消费者越来越关注环保的趋势下，这一计划使品牌价值与社会价值相契合。消费者会将万益蓝视为一个有社会责任感的品牌，从而提升对品牌的好感度和忠诚度。
在众多同类品牌中，空瓶回程计划使万益蓝脱颖而出。这种独特的环保行动有助于形成差异化，吸引那些注重环保的消费者选择万益蓝的产品。相比只关注产品功能和价格的品牌，万益蓝在品牌形象上更具吸引力。
通过空瓶回程计划，万益蓝可以收集消费者的相关数据，如购买频率、产品偏好等。这些数据可以帮助品牌更好地了解消费者的需求和行为模式，为产品研发、市场营销等决策提供依据。在与消费者互动的过程中，品牌可以直接收集到消费者对于空瓶回程计划以及产品本身的反馈。这些反馈对于改进计划和产品质量、优化营销策略具有重要价值，使品牌能够更好地适应市场变化和消费者需求。
销售策略：线上线下协同作战
线上
万益蓝在主流电商平台均设有官方旗舰店，如淘宝、京东、拼多多等。这些旗舰店经过精心设计和运营，为消费者提供便捷的购物体验。通过精美的页面展示、详细的产品介绍和用户评价展示，吸引了大量消费者。双十一期间，更是加大了平台的推广力度，利用平台的流量优势，结合各种促销活动，如满减、赠品、限时折扣等，刺激消费者购买。
截至 2024 年，其益生菌系列累计服务超过 700 万消费者。双十一购物狂欢节这样的重要销售节点，万益蓝逆袭拿下销售榜首，这一成绩意味着在该时期其销量远超同行。线上渠道，如在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台旗舰店的促销活动推动下，消费者购买踊跃。线下实体门店在大城市核心商圈和购物中心的布局，以及与药店、保健品专卖店的合作，也为销量增长提供了有力支持，在双十一期间实现了线上线下销量的协同增长。
线下
万益蓝开展快闪活动是其营销策略的重要部分，目的是通过短期的、集中性的展示和互动，快速吸引消费者的关注，提高品牌知名度和产品曝光度。比如与长白山万达国际度假区联合打造的全球首个 “WONDER BLUE 蓝色快闪店”，就是希望在滑雪爱好者这一特定群体中推广其益生菌产品，将益生菌与运动场景深度结合。
10 月 17 日至 10 月 26 日，深圳时装周 2025 春夏系列盛大开启，万益蓝（WonderLab）作为官方唯一指定益生菌和营养补充剂赞助品牌亮相此次时装周。
在 VOGUE 时尚之力盛典活动现场，国际超模项偞婧（cici）身着万益蓝量身高定再生材质服饰走秀。该服饰是以其回收的益生菌产品塑料包装作为再生面料的一部分，通过精心设计，将环保与时尚元素相结合制作而成。万益蓝还将其旗舰产品 “超模益生菌 s100” 带到了活动现场，向时尚人士传递全新的健康生活方式。这体现了万益蓝积极响应 “双碳” 行动，坚持可持续发展的理念，其迄今已举办 5 季空瓶回程活动，共回收 1486323 个空瓶，减碳减排约 19322199g。
双十一逆袭：保健品企业的成功标杆
万益蓝 wonderlab 在双十一的逆袭夺冠，为企业自身的发展注入了强大的动力，也为整个保健品行业提供了宝贵的经验。对于万益蓝这样的企业而言，其成功在于精准的市场定位、多渠道的销售策略、优质的产品以及强大的研发实力的有机结合。
一方面，市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者在众多品牌和产品中难以抉择。这就要求企业必须不断创新，从产品功能、包装设计到营销策略等方面打造差异化。另一方面，消费者对保健品的信任度参差不齐，虚假宣传等负面事件容易影响整个行业的声誉。因此，企业需要建立良好的品牌形象，通过科学的研发和真实的宣传来赢得消费者的信任。同时，随着监管力度的不断加强，企业还需要严格遵守相关法律法规，确保产品质量和宣传的合规性。
万益蓝的成功案例表明，只有在满足消费者健康需求的同时，注重品牌建设、研发创新和合规经营，企业才能在竞争激烈的保健品行业中脱颖而出，实现可持续发展，也为整个行业的健康发展树立了积极的榜样。
