近日，作为健合旗下源自澳洲的自然健康品牌，Swisse斯维诗再次展现了其在全球营养保健市场的强劲实力。
在最近的618购物节期间，Swisse斯维诗凭借其优质的全球原料和科研结合的产品，稳坐天猫、京东和唯品会等主要电商平台的“王位”，成为营养保健行业的领导者。
据报道，Swisse斯维诗的多款明星产品，如K2钙系列，在销售量和市场份额上均取得了显著增长，特别是在跨境销售和关键品类中表现突出。
前世今生：Swisse的品牌发展历史
Swisse是一家起源于澳大利亚的知名自然健康品牌，其创立于1969年，最初专注于提供高质量的综合维生素和矿物质补充剂。凭借其科研结合全球优质原料的产品特点，Swisse迅速在澳大利亚本土建立了良好的声誉，并逐步扩展到国际市场。
在被健合集团收购之前，Swisse已经成为澳洲领先的健康品牌之一，以其创新的健康解决方案和对消费者健康的承诺而著称。
2015年，Swisse被中国健合集团收购，这一收购不仅标志着Swisse进军全球市场的重要一步，也为品牌带来了更多的市场机会和资源支持。健合集团作为全球领先的健康和营养公司，通过其强大的全球化资源和市场渠道，为Swisse提供了广阔的发展空间。
收购后，Swisse继续专注于提供高品质的健康产品，并不断扩展其产品线，涵盖了钙补充、心脑血管健康、抗氧化剂等多个健康领域，以满足消费者对健康管理的多样化需求。
品牌定位：自然、健康，以年轻群体为第一目标
Swisse作为一个领先的健康与营养品牌，其品牌定位主打自然健康和全面营养补充，以健康、快乐和幸福为理念。
品牌坚持甄选全球优质安全的原料，以年轻群体为第一目标，始终关注年轻用户需求变化，强调客户参与到产品、服务和内容生产的商业理念。
关注各个不同群体之间的健康需求内容，打造全家庭的营养保健品，为消费者提供覆盖美容营养、家庭营养、母婴营养、功能营养等多领域的健康解决方案。
个性化健康：产品受众群体多样化
Swisse坚持全面的健康管理，旗下拥有多个产品线，主张为不同人群提供个性化健康服务。Swisse的产品分部主要为婴幼儿产品、营养补充剂、宠物补充品三类，覆盖全家庭健康需求，为全家庭营养健康助力。
在营养补充剂方面，与其他保健品不同的是，Swisse根据不同年龄段、不同性别、不同群体之间对于健康需求的不同，细分产品目标群体，精准满足不同群体需求，提供个性化健康产品，做到了真正的产品细分与差异化。
其中，Hair Skin Nails系列专注于改善头发、皮肤和指甲的健康，增强它们的强度和光泽，主要目标群体是希望通过外观美容提升自信心的女性，尤其是关注美容护肤的消费者。
除此之外，Swisse还推出超光瓶产品，主打为当代女性减少慢性炎症问题，减缓皮肤衰老速度，重塑皮肤结构。
而对于孕产妇和哺乳期妇女，Swisse推出了Ultinatal系列，提供这一阶段所需的维生素、矿物质和其他营养成分，支持母婴健康的全面发展。Swisse这一系列产品在关注母婴健康和营养补充方面，为母婴家庭提供细致、天然的呵护。
此外，Swisse还推出了Ultiboost高浓度系列，这些产品提供高浓度的特定营养成分，如鱼油和维生素D，以支持特定的健康目标，例如心脑健康和骨骼健康。这些产品通常适合需要更高剂量营养补充的群体，如老年人、运动员或特定健康状况下的个体。
总体而言，Swisse的产品系列致力于为不同的人群和健康需求提供个性化的营养支持，帮助人们在不同生活阶段保持健康和活力。无论是强调全面补充还是针对特定健康目标的高浓度营养，Swisse都在为消费者提供选择，满足其多样化的健康需求和生活方式。、
多渠道销售：从线上走到线下
Swisse与中国的渊源可以追溯到2008年前后。当时，由于海淘的兴起，许多海外华人和中国留学生开始将国外优质的保健产品引进国内。
在这一过程中，Swisse作为一个在当地拥有良好声誉的品牌，迅速成为了备受追捧的“紧俏货”。据报道，在Swisse进入中国前的18个月内，有40%的产品销售业绩来自中国消费者。
靠着海外代购起家的Swisse，将线上销售渠道作为主战场，Swisse斯维诗已经在天猫、京东、考拉、唯品会、小红书等多家主流电商平台上建立了坚实的销售基础。
根据魔镜洞察的数据显示，2023年，淘系平台在线上保健品销售渠道中占据了56%的市场份额，是消费者主要的购买平台。
Swisse在该平台上的销售额排名第一，市场份额约为6%，超过了第二名汤臣倍健约3.5%的份额。
而在线下，Swisse的产品也出现在多家连锁药店品牌如老百姓、康佰家、大参林的货架之中。在万宁、屈臣氏等大型个护零售店，甚至高端超市如山姆会员店中也能发现Swisse产品的身影。
这种多渠道的布局不仅增加了品牌的曝光度，还有助于夯实消费者对Swisse斯维诗品牌理念的信任和认知。
时尚健康传播：跨界合作，利用明星光环效应
Swisse斯维诗以“自然健康新时尚”的品牌主张，通过多样化的营销策略和创新传播手段，深刻影响了消费者对健康和时尚的认知与理解。
Swisse斯维诗在时尚领域引发了广泛关注，推出了2023春夏系列时尚大片。这一系列不仅邀请了知名明星如秦岚、白鹿和唐诗逸参与，还结合了自然健康的主题，通过视觉和内容展示，生动诠释了健康即时尚的理念。
通过这些大片，Swisse获得了较高的品牌曝光与话题度。在社媒之中，通过与时尚界跨界合作的形式，向观众营造了年轻时尚的品牌新形象。
并且Swisse为进一步加深消费者对“自然健康新时尚”的认知，举办了一场2023春夏系列时尚发布会。此次活动邀请了代言人迪丽热巴出席现场，同步直播诠释健康时尚和分享独家时尚干货，利用热巴人物效应与个人气质，展现Swisse“健康新时尚”的品牌理念。
在社媒平台上，Swisse斯维诗通过与时尚、运动等垂直领域的KOL合作，利用KOL粉丝影响力，有效推动了品牌在年轻消费者中的口碑和认知度，扩展了产品和品牌的传播影响力，从而实现了品牌的破壁出圈和社会认知的全面提升。
消费者洞察：Swisse与Z世代的深度互动与对话
随着Z世代成为主力消费人群，对于倡导新消费理念和意识形态的品牌来说，创造与这一代消费者有效互动的机会和渠道变得尤为重要。在这个层面上，Swisse斯维诗显然是其中的佼佼者。
针对年轻消费者日益关注日常饮食和营养补充的健康需求，Swisse还推出了专注于年轻快乐健康营养生活方式的品牌——Swisse Me。Swisse Me致力于结合现代生活的快节奏和年轻人的健康意识，提供颜值高、食用方便、应用场景丰富等特点的产品。
Swisse Me致力于创新，推出了功能性软糖、直饮粉和微泡片等多样化产品，深入满足年轻人在快节奏生活中对健康营养的需求。在当今社会，年轻人追求美味、便捷和多样性的饮食体验，而传统的健康产品往往无法完全满足他们的要求，因其形式单一且口感单调。
Swisse Me理解并回应了这一挑战，致力于提供轻松便捷的健康补充方式，使营养体验与日常生活无缝衔接。
此外，Swisse斯维诗与KPL冠军战队重庆狼队达成了重要合作，特别是与队中核心选手Fly展开多方面跨界合作。
这一强强联手的“电竞+健康”组合，将Swisse斯维诗在专业健康领域的理念引入电竞领域，为年轻电竞爱好者带来全新的健康生活选择。
Swisse通过提出“健康新神装”的口号，抓住当下青年人所追捧的电竞文化，举办一系列活动，如“峡谷新神装挑战赛”“峡谷新神装水友赛”，利用明星与专业电竞选手现场PK的形式，打造了“电竞养肝”的全新营销场景，吸引更多年轻目光，在沉浸式的交互语境中实现健康电竞理念在大众群体中的深层渗透。
在产品营销推广时，Swisse始终坚持以年轻群体为第一目标，关注当下Z世代中热门话题与讨论内容，紧跟话题潮流，多次与知名综艺节目《乘风破浪的姐姐》达成深度合作，
在节目中，Swisse利用可感式营销的方式，将自家产品渗透进各个场景之中，以更沉浸的方式让大家见证到产品功效，同时也很好地将女明星的挺拔体态和骨骼活力与产品卖点相绑定，借力明星效应加强受众的的效果代入感。
立足于产品本身，Swisse斯维诗始终以消费者需求为中心，寻找产品的亮点和共鸣点，让消费者在了解产品价值的同时，也能感受到品牌倡导的健康时尚生活的吸引力。
在健康营养品市场竞争激烈的今天，Swisse斯维诗通过创新的营销策略，不断创造与年轻消费者互动的新场景，真正实现了品牌与消费者之间的深度连接。
在当今充满活力和创新的消费市场中，Swisse斯维诗以其个性化的产品内容和与Z世代深入对话的承诺，坚定走在传播健康的路线上。Swisse不仅仅是一家营养品品牌，更带来一种健康生活的方式。Swisse通过时尚跨界的方式来传播品牌故事，将品牌与年轻、时尚相联系，焕新品牌生命力，为品牌长久发展注入活力。
